Palo Alto Networks
NGFW, SASE & Cloud-Sicherheit
- Security & Endpoint-Schutz
- Mixed
Für · IT-Sicherheitsteams und CISOs in mittelgroßen und großen Organisationen
Company details
- Type
- Independent Software Vendor
- Company size
- Large
- Deployment
- Hybrid Cloud
- Industry focus
- Horizontal (Cross-Industry)
Palo Alto Networks ist einer der führenden Anbieter im Bereich Unternehmens-Cybersicherheit. Das Portfolio umfasst Next-Generation Firewalls (NGFW), die SASE-Plattform Prisma, Endpoint-Schutz durch Cortex XDR sowie ein breites Angebot an Cloud-Sicherheitsdiensten. In den letzten Jahren hat Palo Alto aggressiv akquiriert und Kunden zu einem integrierten Plattformmodell geführt.
Die Lizenzstruktur ist komplex: Hardware-Appliances werden mit Software-Abonnements und Cloud-Diensten kombiniert, jeweils mit eigenen Laufzeiten und Verlängerungsdaten. Dies erschwert die Übersicht und Budgetierung ohne aktives Vertragsmanagement.
Einkaufsaspekte
- Erneuerungsdaten konsolidieren
Hardware, Software-Abonnements und Cloud-Dienste von Palo Alto haben oft unterschiedliche Erneuerungsdaten. Durch deren Konsolidierung schaffen Sie Verhandlungsspielraum und vereinfachen das Vertragsmanagement.
- Bewertung: Hardware vs. virtuell vs. SASE
Die Umstellung von physischen Appliances auf Prisma SASE kann Kostenvorteile bieten – birgt aber auch Risiken. Lassen Sie vor der Migration eine unabhängige TCO-Analyse durchführen.
- Fragen Sie nach Deal-Registration-Rabatten
Palo Alto arbeitet mit einem Channel-Modell. Partner können Deal Registrations beantragen, die zusätzliche Rabatte bringen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Einkaufspartner dies aktiv für Sie nutzt.
Compliance-Risiken
- Zersplitterte Laufzeiten
Mehrere Produkte mit unterschiedlichen Laufzeiten führen zu einem komplexen Ablaufkalender. Ein verpasster Erneuerungstermin kann den Verlust von Support oder Sicherheitsupdates bedeuten – ein direktes Sicherheitsrisiko.
- Vendor Lock-in durch Plattformintegration
Palo Alto fördert die Integration zwischen ihren Produkten. Je mehr Sie integrieren, desto schwieriger wird der Wechsel zu einer Alternative – das schwächt Ihre Verhandlungsposition bei der nächsten Erneuerung.
Häufig gestellte Fragen zu Palo Alto Networks
Häufig gestellte Fragen zu Palo Alto Networks Lizenzen und Einkauf.
Was ist der Unterschied zwischen Palo Alto NGFW und Prisma SASE?
NGFW ist eine physische oder virtuelle Firewall für traditionelle Netzwerkumgebungen. Prisma SASE ist eine cloud-native Sicherheitsarchitektur, die Netzwerk und Sicherheit für verteilte Organisationen und Remote-Arbeitende kombiniert.
Wie lange sind Palo Alto Support-Verträge gültig?
Support- und Abonnementverträge laufen typischerweise 1, 3 oder 5 Jahre. Fünfjährige Verträge bieten den besten Preis, binden aber langfristig. SoftVaro hilft bei der Bestimmung der optimalen Laufzeit.
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